成功するためのエステサロン集客術！エステサロンの集客に失敗しないための5つのポイントとは？
エステサロンは、どんなに素晴らしいサービスを提供していても、集客がうまくいかなければ売上や利益を上げることはできません。
ですので、エステサロンにとって集客というのは、一番大切といっても過言ではありません。
しかし、競争が激化しているエステ市場において、集客に苦戦してる店舗が多いのも事実です。
そこで本記事では、エステサロンの集客に失敗しないための5つのポイントを紹介します。
これらのポイントを押さえることで、エステサロンの集客効果を最大化し、ビジネスの成功を目指しましょう。
目次
エステサロンの現状
日本におけるエステサロン市場は、年々拡大しているとされています。
一方で、エステサロン市場は競争が激しく、新規参入者も多いため、集客が課題となっています。
特に、最近ではインターネットやSNSの普及により、顧客の情報収集や比較が容易になったことから、価格競争も激しさを増しています。
また、新型コロナウイルス感染症の影響により、エステサロン業界も厳しい状況に置かれています。
施術中の密集や接客時のマスク着用など、対策が求められる中、一部のエステサロンは休業や営業時間の短縮を余儀なくされました。
しかし、オンラインエステや自宅でのケア方法の提供など、新しい取り組みも行われています。
ですので、エステサロンを成功させるためには、このようなトレンドをしっかりつかんで集客することも大切なのです！
集客に失敗しないための5つのポイント
ではここからは、エステサロンの集客で大切な5つのポイントを紹介します。
集客5つのポイント① ターゲット顧客の明確化
まず、エステサロンの集客に失敗しないためには、ターゲット顧客を明確化することがとても大切です。
ターゲット顧客とは、自社サービスに関心を持ち、購入意欲を持っていると考えられる顧客層のことです。
ターゲット顧客を明確にすることで、マーケティング戦略をより効果的に策定することができます。
ターゲット顧客を特定するためには、自社サービスが提供するメニューや効果などを踏まえ、性別、年齢、職業、ライフスタイルなどの情報を収集し、分析することが必要です。
また、既存の顧客からの情報収集や、市場調査を行うことで、より詳細なターゲット顧客の特定が可能になります。
集客5つのポイント② マーケティング戦略の策定
ターゲット顧客を特定したら、次に行うべきことは、そのターゲット顧客に向けたマーケティング戦略を策定することです。
マーケティング戦略とは、自社サービスの魅力を引き出し、ターゲット顧客に訴求するための戦略のことです。
マーケティング戦略を策定するにあたっては、自社サービスの特徴や強みを明確にし、それを訴求するための戦略を考える必要があります。
具体的な戦略としては、SNSやブログなどのオンラインプロモーション、チラシやポスターなどのオフラインプロモーション、クーポンやキャンペーンなどの特典提供などが挙げられます。
また、顧客の声に耳を傾け、サービス改善に取り組むこともマーケティング戦略の一つです。
集客5つのポイント③ プロモーション戦略
エステのプロモーション戦略は、エステサロンが集客するための戦略のことです。
プロモーション戦略は、エステサロンの売り上げを増やすために、様々な方法で実施されます。
以下にエステサロンのプロモーション戦略の例をいくつか挙げてみます。
クーポンや割引券の配布
クーポンや割引券は、新規顧客を獲得するための基本的なプロモーション方法です。
特に、初回利用者向けの割引クーポンは効果的であり、エステサロンにとってもリピーターを増やすためにも重要な施策となります。
メールマガジンの配信
顧客情報を収集し、メールマガジンを配信することで、顧客に定期的に情報発信することができます。
定期的にエステサロンの情報やお得な情報を配信することで、顧客の興味を引き続けることができます。
SNS活用
InstagramやFacebookなどのSNSを活用することで、多くの人々にアプローチすることができます。
特に、ハッシュタグを活用することで、エステサロンの特徴や施術内容で探してる人が、自社のSNSに行きついてくれる可能性があります。
イベント開催
エステサロンでのイベント開催は、新規顧客を獲得するための効果的な手段です。
例えば、体験施術やセミナーを開催することで、エステサロンの知名度を高めることができます。
地域密着施策
地域の人々との交流を通じて、地域密着型のプロモーション戦略を実施することも効果的です。
例えば、地域のイベントやフェスティバルに参加することで、エステサロンの知名度を高めることができます。
以上のように、エステサロンのプロモーション戦略は多岐にわたります。
最適なプロモーション戦略を選択し、実施することで、効果的な集客が期待できます。
集客5つのポイント④ スタッフの教育と接客向上
エステサロンの集客に成功するためには、スタッフの教育と接客向上が欠かせません。
スタッフは、顧客との接点が最も多い存在であり、その接客次第で顧客満足度が左右されます。
スタッフの教育と接客向上には、トレーニングや研修を定期的に実施することが重要です。
また、スタッフに対しては、顧客目線での接客やコミュニケーション能力の向上を目指すように指導することが必要です。
スタッフの接客向上が図れれば、リピート率の向上や口コミによる集客など、集客につながるポイントが多く生まれます。
集客5つのポイント⑤ 顧客とのコミュニケーションの活性化
最後に、エステサロンの集客に失敗しないためには、顧客とのコミュニケーションの活性化が必要です。
顧客とのコミュニケーションの活性化とは、顧客との関係を強化し、顧客の満足度を高めることを目的とした取り組みです。
具体的には、顧客からのフィードバックや要望に迅速かつ適切に対応すること、定期的なニュースレターやメールマガジンの配信、SNSやブログなどでの情報発信などが挙げられます。
顧客とのコミュニケーションの活性化によって、顧客との関係性が強化され、リピート率の向上や口コミによる集客などが生まれます。
また、顧客からの要望やニーズに合わせたサービスの提供や改善にもつながりますよ。
エステサロンのホームページを使った集客方法
エステサロンにおいて、ホームページは非常に集客に役立ちます。
ホームページを使った集客方法には、以下のようなものがあります。
ポータルサイトには掲載できない情報を載せる
ポータルサイトは画一的なフォーマットでしか掲載できないので、ホームページにしか掲載できない内容を載せましょう。
サロンの内観写真をふんだんに掲載したり、効果が実感できる画像を載せたりなど、視覚的に良い印象を与えるような情報を掲載して集客に繋げましょう。
お得な情報を掲載する
ホームページ内にお得な情報を掲載することで、新規顧客の獲得につながります。
例えば、初回限定の割引クーポンや、定期的なキャンペーンの情報などを掲載することで、興味を持った顧客が来店するきっかけになります。
クチコミを掲載する
ホームページ内に顧客からのクチコミを掲載することで、信頼度を高めることができます。
また、クチコミから改善すべき点を把握し、サービス向上につなげることができます。
ホームページ内に予約フォームを設置する
ホームページ内に予約フォームを設置することで、顧客からの予約が簡単にできるようになります。
また、予約フォームには、予約時の希望日時や、施術内容、希望スタッフなどの情報を入力できるようにすることで、予約当日のオペレーションがスムーズになります。
クーポンサイトとの相乗効果
クーポンサイトで集客してるエステサロンはホームページを軽視してる方もいますが、実は非常にもったいないのです！
クーポンサイトでお店を検索してる方は、気になった店舗があれば、ホームページやSNSをチェックするので、その時にホームページが無かったりクオリティが低ければ、他の店舗に足を運んでしまうのです。
ですので、最終的に予約をするのがクーポンサイトであっても、途中でホームページをチェックされてるので、しっかり作りこむ必要はありますよ！
逆に、クオリティが高いホームページを持っていれば、クーポンサイトの集客がより効率的になります。
以上のように、エステサロンのホームページを活用することで、集客効果を高めることができます。
ホームページは集客にしっかり活用しましょう！
SEO（検索エンジン最適化）対策での集客を強化
エステサロンの集客において、Google検索での上位表示は非常に重要です。
ホームページも作っただけで見られなかった意味がないので、エステサロン向けのSEO対策を解説します。
キーワード戦略の最適化
SEOの基本は「どのキーワードで検索されたときに上位表示を狙うか」を明確にすることです。
キーワードの種類
エステサロンが狙うべきキーワードは、大きく以下の3つに分かれます。
・ローカル検索キーワード（エリア＋業種）
「エステサロン 渋谷」
「フェイシャルエステ 大阪」
「小顔矯正 名古屋」
・サービス・施術関連キーワード
「小顔マッサージ 効果」
「毛穴洗浄 エステ 口コミ」
「美白フェイシャル 人気」
・お悩み解決型キーワード（ブログ記事用）
「たるみ改善 方法」
「乾燥肌 対策」
「敏感肌 エステ 選び方」
キーワードの選定方法
Googleキーワードプランナーを活用し、検索ボリュームを確認して、一定数のボリュームがあるワードを狙いましょう。
ただ、ボリュームが多すぎると競合も多いので、バランスが大切です。
コンテンツSEO対策（ブログ・記事作成）
Googleは「ユーザーの役に立つ情報を提供するサイト」を上位に表示します。
そのため、エステサロンが美容やスキンケアに関するコンテンツを発信することは、SEO対策として非常に有効です。
ブログ記事のテーマ選定
ターゲット層が興味を持ちそうな記事を定期的に投稿しましょう。
例：エステサロン向けのブログ記事テーマ
お悩み解決系：「乾燥肌の原因とエステでできる対策」
施術の効果系：「小顔矯正エステは本当に効果があるのか？」
ビフォーアフター：「○○エステの1回施術でここまで変わる！」
季節ごとの美容ケア：「冬の乾燥肌対策に最適なフェイシャルエステ」
記事作成時のSEOポイント
・ターゲットキーワードをタイトル・見出し（H1, H2, H3タグ）に入れる
・本文にキーワードを自然に盛り込む（不自然な詰め込みはNG）
・内部リンクを設置（他の記事や施術ページへのリンク）
・外部リンクを活用（信頼できる情報源を参照）
サイト構造の最適化（テクニカルSEO）
SEOでは、サイトの使いやすさ（UX）も検索順位に影響します。
以下のポイントを押さえて、Googleに評価されやすいサイトを作りましょう。
モバイルフレンドリー
Googleはモバイル対応しているサイトを優遇するため、スマホでの閲覧がしやすいデザインにすることが必須です。
レスポンシブデザインを導入（PC・スマホ・タブレットすべてで最適表示）し、タップしやすいボタン配置にしましょう。
また、ページの読み込み速度を改善することも大切です。
サイトの階層構造をシンプルに
「ホーム」→「施術メニュー」→「フェイシャルエステ」→「予約ページ」のように、直感的にたどれる構造にすることは、SEO対策にとってもユーザビリティにとっても重要です。
パンくずリストを設置し、ユーザーがどこにいるのか分かりやすくするは必須と言えます。
メタデータの最適化
Googleがサイトを適切に認識できるように、メタデータ（タイトルタグ、メタディスクリプション）を最適化しましょう。
このように適切な施策を継続的に実施し、検索からのホームページへの集客力を高めていきましょう！
エステサロンのSNS活用方法の仕方
また、ホームページと同じぐらい大切なのが、SNSの活用です。
SNSは大切だと分かっていても何やって良いか分からない方も多いと思います。
エステサロンのSNS活用方法を紹介するので、是非参考にしてください。
Instagramを活用する
Instagramは、エステサロンにとって非常に有効なSNSツールです。
写真や動画を投稿することで、多くの人々にエステサロンの情報を伝えることができます。
また、Instagramのストーリー機能を活用することで、日々のエステサロンの様子を伝えることもできます。
Facebookページを作成する
Facebookページを作成することで、エステサロンの情報をより多くの人々に伝えることができます。
ページを作成することで、顧客とのコミュニケーションが取れるようになり、イベントの告知やクーポンの配布などが可能になります。
SNS広告を活用する
SNS広告は、エステサロンにとって非常に効果的な広告手段です。
広告を出稿することで、ターゲット層にアプローチし、新規顧客を獲得することができます。
特に、Instagram広告は、画像や動画を使って直感的に理解できるコンテンツを配信できるため、エステサロンの集客に効果的です。
ハッシュタグを活用する
エステサロンが投稿する写真や動画には、ハッシュタグをつけることで、より多くの人々にアプローチすることができます。
ハッシュタグをつけることで、関心を持つ人々にアプローチし、エステサロンの知名度を高めることができます。
キャンペーンやイベント告知を行う
SNSを活用して、キャンペーンやイベントの告知を行うことで、新規顧客を獲得することができます。
また、Instagramのストーリー機能を活用して、割引クーポンやキャンペーン情報を伝えることもできます。
以上のように、エステサロンはSNSを活用することで、効果的な集客が期待できます。
SNSを活用したプロモーション戦略を考え積極的に実施することで、エステサロンの知名度が上がり、売り上げの増加につながることでしょう。
エステサロンにはMEOもオススメ！
エステサロンはMEOを活用することで、地域に特化した集客が可能になります。
特にエステサロンの場合は、地域名で検索されることが多いので、マップの上位に表示されることは集客に非常に大きな影響があります。
また、スマホで検索する人が今は増えているので、検索画面の上段に出てくるマップに店名が表示されれば、広告効果は非常に高いのです。
その為には、しっかりとgoogleマップのページを充実させることと、口コミなどの投稿をユーザーにお願いする事が大切です。
そして、口コミにはしっかり返答しましょう！
それをすることで、ユーザーからの評価もあがりますし、検索も上位に上がりやすくなります。
ホームページとMEOで上手く集客が出来ている店舗は、クーポンサイトを使ってない店舗もたくさんあります。
MEOを効果的に活用して、効率的な集客をしましょう！
まとめ
エステサロンの集客に失敗しないためには、ターゲット顧客の明確化やマーケティング戦略の構築などが欠かせません。
一度、自分の店舗がどれぐらい出来ているか確認してみましょう！
中々全部をいきなりやるのは難しいので、ホームページの見直しだけでも十分効果的ですよ！
これらのポイントを押さえつつ、顧客のニーズに合わせたサービスの提供や改善にも取り組むことで、エステサロンの集客に成功しましょう！
