LPとコーポレートサイト、どちらを先に作るべき？リード獲得で成功する優先順位の決め方
LPとコーポレートサイト、どちらを先に作るかで売上が変わる！
「LPとコーポレートサイト、どちらを先に作ればいいのだろう？」
Web集客を始めようと考えている経営者や担当者の多くが抱くこの疑問。
実は、この選択によってビジネスの成果が大きく左右されることをご存知ですか？
結論から申し上げると、あなたのビジネスの現状と目標によって最適解は変わります。
しかし、多くの場合「リード獲得」を重視するなら、LPを先に制作することをおすすめします。
なぜなら、LPは売上に直結する「攻めのツール」である一方、コーポレートサイトは信頼構築のための「守りのツール」だからです。
LPとコーポレートサイトの根本的な違いを理解しよう
まず、両者の違いを明確に理解することが重要です。
LP（ランディングページ）の特徴
LPは「特定の商品・サービスを売ること」に特化した1枚完結型のWebページです。
訪問者に「今すぐ行動する理由」を与え、問い合わせや購入へと導くことが主な役割です。
コーポレートサイトの特徴
コーポレートサイトは「会社全体の情報を伝える」ことが主目的です。
複数のページで構成され、会社概要、事業内容、実績などを網羅的に紹介します。
制作優先順位を決める5つの判断基準
どちらを先に制作すべきかは、以下の5つの基準で判断できます。
基準1：現在の売上状況
売上が不安定で早急に収益を上げる必要がある場合は、LPを優先しましょう。
LPは短期間で成果につながりやすく、投資回収も早い傾向があります。
一方、売上が安定していて中長期的な信頼構築を重視するなら、コーポレートサイトを先に検討してください。
基準2：集客方法の戦略
広告やSNSを使って集客する予定なら、LPが絶対的に有利です。
なぜなら、広告からの流入ユーザーに対して、LPは圧倒的に高いコンバージョン率を実現できるからです。
逆に、SEO（検索エンジン最適化）による自然検索流入を重視するなら、コーポレートサイトが必須となります。
基準3：ターゲット顧客の特性
BtoB向けのサービスで、顧客が慎重に検討するタイプの商品・サービスなら、信頼感を重視するコーポレートサイトが効果的です。
一方、BtoC向けで衝動的な購買行動を促したい商品なら、LPの方が適しています。
基準4：商品・サービスの複雑さ
メインで売りたい商品が明確で、シンプルに説明できるならLPを選択しましょう。
複数の商品・サービスを扱っていて、包括的な説明が必要ならコーポレートサイトが適しています。
基準5：予算と時間の制約
限られた予算と時間で最大の効果を狙うなら、LPが有力な選択肢です。
制作期間が短く、費用対効果も明確に測定できます。
リード獲得を重視するならLPを先に作るべき5つの理由
リード獲得を最優先に考えるビジネスなら、間違いなくLPから始めるべきです。
理由1：圧倒的なコンバージョン率の高さ
LPのコンバージョン率は一般的に2-15%程度ですが、コーポレートサイトからの問い合わせ率は0.5-2%程度に留まることが多いです。
これは、LPが「行動を促すこと」に特化した設計になっているためです。
理由2：迅速な効果測定と改善が可能
LPは効果測定が簡単で、「どの部分を変更すれば成果が上がるか」が明確にわかります。
A/Bテストなどを活用して、継続的に改善を重ねることで、さらなる成果向上が期待できます。
理由3：広告費の投資回収が早い
LP経由での成約率が高いため、広告費を投入した際のROI（投資収益率）が良好になりがちです。
早期に黒字化を実現し、さらなる広告投資につなげる好循環を作れます。
理由4：顧客の購買心理に最適化された構成
LPは心理学に基づいた「顧客が行動したくなる」構成になっています。
問題提起から解決策の提示、社会的証明まで、購買に至るプロセスが計算されて設計されているのです。
理由5：競合他社との差別化が図りやすい
コーポレートサイトは似たような構成になりがちですが、LPは商品・サービスの特徴に応じて独自性を打ち出しやすくなります。
コーポレートサイトを先に作るべき4つのケース
一方で、以下のケースではコーポレートサイトを優先すべきです。
ケース1：BtoB事業で信頼性が最重要
高額なBtoB商材を扱っている場合、顧客は必ずあなたの会社について詳しく調べます。
この際、しっかりとしたコーポレートサイトがないと、検討候補から除外されてしまう可能性があります。
ケース2：SEOによる自然検索流入を重視
広告費をかけずに、SEOによる集客を主軸に考えているなら、コーポレートサイトが必須です。
複数のページでコンテンツを展開し、検索エンジンからの評価を高めることができます。
ケース3：採用活動が重要な局面
優秀な人材の採用が事業成長のカギを握っているなら、コーポレートサイトを先に制作しましょう。
求職者は応募前に必ず会社のWebサイトをチェックします。
ケース4：多様なステークホルダーとの関係構築
投資家、取引先、パートナー企業など、多様な関係者とのコミュニケーションが必要なら、コーポレートサイトが効果的です。
失敗しない段階的制作戦略
理想的なのは、段階的に両方を制作することです。
第1段階：最小限のコーポレートサイト制作
まずは信頼性確保のため、最低限の情報（会社概要、代表者情報、連絡先）を掲載した簡易的なコーポレートサイトを作成します。
第2段階：メイン商品のLP制作
次に、最も収益性の高い商品・サービスに特化したLPを制作し、リード獲得に注力します。
第3段階：コーポレートサイトの充実化
LPからの収益が安定してきたら、コーポレートサイトにコンテンツを追加し、SEO対策を強化します。
第4段階：複数LP展開
さらなる売上拡大のため、商品・ターゲット別に複数のLPを展開します。
予算別・目的別の制作プラン提案
あなたの状況に応じた具体的なプランをご提案します。
予算50万円以下の場合
リード獲得重視プラン
LP制作に集中し、簡易的なコーポレートサイトは後回しにする戦略です。
まずは売上を立てることを最優先に考えましょう。
信頼性重視プラン
シンプルなコーポレートサイトを制作し、基本的な信頼性を確保する戦略です。
BtoB事業や高額商材を扱う場合に適しています。
予算100万円以上の場合
ハイブリッド戦略
簡易コーポレートサイトとメインLPを同時制作し、両方のメリットを活用する戦略です。
最もバランスの取れたアプローチと言えるでしょう。
よくある失敗パターンと回避方法
多くの企業が陥りがちな失敗パターンを知っておきましょう。
失敗パターン1：完璧を求めすぎる
「完璧なサイトを作ってから公開しよう」と考えて、いつまでも公開できないケースです。
80%の完成度で公開し、運用しながら改善していく姿勢が重要です。
失敗パターン2：目的が曖昧なまま制作
「とりあえずサイトが必要だから」という理由で制作を始めると、効果的なサイトは作れません。
明確な目標設定から始めましょう。
失敗パターン3：ターゲット設定の甘さ
「誰にでも刺さるサイト」を作ろうとすると、結果的に「誰にも刺さらないサイト」になってしまいます。
具体的なターゲット像を設定することが成功の鍵です。
失敗パターン4：効果測定を怠る
サイトを公開しただけで満足し、効果測定や改善を行わないケースです。
定期的な分析と改善を継続することで、初めて成果が出ます。
まとめ：あなたのビジネスに最適な選択をしよう
LPとコーポレートサイト、どちらを先に作るべきかは、あなたのビジネスの現状と目標によって決まります。
リード獲得と売上向上を最優先に考えるなら、LPから始めることをおすすめします。
一方、信頼性の構築や長期的なブランディングを重視するなら、コーポレートサイトを選択しましょう。
最も重要なのは、「なぜそのサイトが必要なのか」を明確にすることです。
目的が明確になれば、自ずと最適な選択肢が見えてくるでしょう。
どちらを選ぶにせよ、制作後の継続的な改善が成功の鍵を握ります。
今すぐ行動を起こし、あなたのビジネスを次のステージへと押し上げていきましょう！
