メンズエステの集客方法10選！成功事例と失敗しないポイントを徹底解説
メンズエステの集客で悩んでいる経営者の方へ
男性の美容意識が高まり、メンズエステ市場は年々拡大を続けています。
しかし市場の成長とともに競合店舗も急増しており、開業しただけでは顧客は集まりません。
「広告を出しているのに予約が入らない」「SNSを始めたけど反応がない」「リピーターが増えない」こうした悩みを抱えている経営者の方も多いのではないでしょうか。
実はメンズエステの集客には、業界特有の戦略とノウハウが必要なんです。
本記事では、メンズエステで集客できない根本原因を分析し、競合に差をつけるための具体的な集客方法を10種類ご紹介します。
さらに成功事例や注意点、よくある質問まで網羅的に解説していますので、すぐに実践できる内容になっていますよ。
メンズエステで集客できない3つの根本原因
まずは集客がうまくいかない原因を特定しましょう。
多くのメンズエステが抱えている問題は、主に次の3つです。
原因1：ターゲットが明確になっていない
「すべての男性に来てほしい」という考えでは、誰にも刺さらない集客になってしまいます。
メンズエステを利用する男性には様々なニーズがあります。
脱毛を希望する20代の独身男性と、アンチエイジングを求める40代のビジネスマンでは、求めるサービスも予算感も全く異なりますよね。
ターゲットを絞らないと、広告文もホームページのデザインも中途半端になってしまい、結果的に誰の心にも響かない状態になるんです。
まずは自店舗が最も得意とする施術内容を明確にし、その施術を求めている顧客像を具体的に設定しましょう。
原因2：他店との差別化ができていない
「何でもできます」「メニュー豊富」という訴求では、競合の中に埋もれてしまいます。
現代の消費者は情報過多の中で選択を迫られているため、「○○が得意」「△△専門」といった明確な強みがないと選ばれません。
例えば「ニキビケア専門メンズエステ」「完全個室・男性スタッフのみ対応」「22時まで営業で仕事帰りに通える」といった独自のポジショニングが必要です。
自店舗の強みや専門性を分析し、競合にはない付加価値を見つけることが集客成功の第一歩ですよ。
原因3：WEB活用が不十分または間違っている
ホームページが古いデザインのままだったり、SEO対策がされていなかったり、SNSを更新していなかったりしませんか。
メンズエステを検討している男性の多くは、まずインターネットで検索します。
「地域名 メンズエステ」「地域名 脱毛 メンズ」といった検索で自店舗が表示されなければ、存在すら知ってもらえません。
また、せっかく広告費をかけても、ランディングページが作り込まれていなければ予約につながりませんよね。
WEBマーケティングの基本を理解し、正しく実践することが重要なんです。
メンズエステの集客方法【完全版】10選
ここからは、メンズエステで効果的な集客方法を10種類、具体的に解説していきます。
それぞれの特徴とメリット・デメリットを理解して、自店舗に最適な施策を選択しましょう。
集客方法1：ポータルサイトへの広告掲載
メンズエステ専門のポータルサイトや美容系予約サイトへの掲載は、集客の基本中の基本です。
ホットペッパービューティーやエキテン、メンズエステ専門のランキングサイトなど、多様なポータルサイトが存在します。
ポータルサイトには既に「メンズエステを探している」という顕在顧客が集まっているため、高い集客効果が期待できますよ。
ポータルサイト掲載のメリット
すでにユーザーが集まっているプラットフォームなので、初期段階から集客効果を実感しやすいです。
サイトの担当者からアドバイスを受けられることも多く、初心者でも安心して始められます。
期間を決めて掲載できるため、予算管理もしやすいのが特徴です。
ポータルサイト掲載のデメリット
掲載費用が継続的に発生するため、ランニングコストとして計算する必要があります。
競合店舗も多数掲載されているため、上位表示するには追加費用がかかる場合もありますよ。
サイトによっては月額数万円から数十万円と幅があるため、費用対効果を見極めることが重要です。
集客方法2：SEO対策（検索エンジン最適化）
SEO対策とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで上位表示させるための施策です。
「地域名 メンズエステ」「地域名 メンズ脱毛」といったキーワードで検索結果の上位に表示されれば、広告費をかけずに継続的な集客が可能になります。
競合の多いメンズエステ業界では、SEO対策は必須の施策といえるでしょう。
SEO対策の具体的な方法
まずはホームページの基本設計を見直しましょう。
タイトルタグやメタディスクリプションに適切なキーワードを含め、ページの読み込み速度を改善し、スマートフォン対応（レスポンシブデザイン）を徹底します。
さらにコンテンツの充実も重要です。
施術メニューの詳細説明、料金表、アクセス情報、スタッフ紹介など、ユーザーが知りたい情報を網羅的に掲載しましょう。
内部リンクを適切に設置し、サイト全体の構造を整えることも検索エンジンからの評価を高めるポイントですよ。
SEO対策の注意点
SEO対策は効果が出るまでに3ヶ月から半年程度かかることが一般的です。
即効性を求めるなら広告と併用し、長期的な資産としてSEOに取り組む姿勢が大切です。
専門知識が必要な部分も多いため、制作会社やWEBマーケティングの専門家に相談するのもおすすめですよ。
集客方法3：MEO対策（Googleマップ対策）
MEO対策とは、Googleマップ上で自店舗を上位表示させる施策のことです。
「近くのメンズエステ」「地域名 メンズ脱毛」と検索した際、地図とともに表示される店舗情報がMEOの対象になります。
MEO対策はSEO対策よりも比較的取り組みやすく、地域密着型のメンズエステには特に効果的ですよ。
MEO対策の具体的な方法
まずはGoogleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）に登録しましょう。
店舗名、住所、電話番号、営業時間、ウェブサイトURL、カテゴリなどの基本情報を正確に入力します。
店内写真や施術写真を複数枚アップロードし、視覚的に魅力を伝えることも重要です。
さらに定期的に最新情報を投稿したり、キャンペーン情報を更新したりすることで、Googleからの評価が高まります。
口コミ対策も重要
MEO対策において口コミの数と評価は非常に重要な要素です。
来店したお客様に口コミ投稿をお願いし、投稿された口コミには必ず返信するようにしましょう。
ネガティブな口コミにも丁寧に対応することで、信頼性が向上しますよ。
集客方法4：リスティング広告・ディスプレイ広告
リスティング広告とは、検索結果の上部や下部に「広告」と表示されるテキスト形式の広告です。
ディスプレイ広告は、ウェブサイトやアプリに表示される画像や動画形式の広告を指します。
これらのWEB広告は、即効性が高く、ターゲットを絞って配信できるのが最大の特徴です。
WEB広告のメリット
広告費用を自由に設定でき、数千円からスタートできるため予算に応じた運用が可能です。
年齢、性別、地域、興味関心などを細かく設定してターゲティングできるため、無駄な広告費を削減できます。
また、広告の効果測定がリアルタイムで可能なため、クリック数やコンバージョン率を見ながら改善を繰り返せますよ。
WEB広告の注意点
メンズエステ関連のキーワードは競合が多く、1クリック400円〜500円程度と比較的高額です。
また、風俗系サイトと混同されるリスクもあるため、キーワード選定には細心の注意が必要です。
ランディングページの質が低いとクリックされても予約につながらないため、広告とセットでページ改善も行いましょう。
集客方法5：SNS運用（Instagram・Twitter・TikTok）
SNSは、メンズエステの主要ターゲットである20代〜40代男性に効果的にアプローチできる集客ツールです。
特にInstagramは視覚的に訴求でき、施術のビフォーアフターや店内の雰囲気を伝えるのに最適ですよ。
Twitterは拡散力が高く、キャンペーン情報や空き情報をリアルタイムで発信できます。
TikTokは若年層へのリーチに強く、短い動画で施術の様子やスタッフの人柄を伝えられます。
Instagramを活用した集客のポイント
施術のビフォーアフター写真、店内の設備紹介、スタッフ紹介などを定期的に投稿しましょう。
ハッシュタグを効果的に活用することで、メンズエステを探している潜在顧客に見つけてもらいやすくなります。
「#メンズエステ #地域名メンズエステ #メンズ脱毛 #ニキビケア」など、ターゲットが検索しそうなタグを選定しましょう。
ストーリーズ機能で日々の様子を発信したり、リール機能で短い動画コンテンツを作成したりすることも効果的ですよ。
Twitterを活用した集客のポイント
Twitterは拡散性が高いため、フォロワーとの交流を積極的に行いましょう。
当日の空き状況をツイートすることで、「今日行きたい」というユーザーを取り込めます。
キャンペーン情報やクーポンの配布もTwitter経由で行うと、リツイートによる拡散効果が期待できますよ。
集客方法6：セラピスト個人のSNS活用
店舗の公式アカウントだけでなく、セラピスト個人のSNSアカウント運用も非常に効果的です。
セラピスト個人がフォロワーとコミュニケーションを取ることで、ファンを獲得しやすくなります。
「この人に施術してもらいたい」という指名予約につながるため、リピート率の向上も期待できますよ。
セラピストSNS活用の具体例
出勤情報や施術前後の写真、美容に関する豆知識などを発信することで、フォロワーとの信頼関係を構築できます。
お客様からのコメントや質問に丁寧に返信することで、エンゲージメントも高まります。
店舗によっては、SNS運用手当を支給してセラピストのモチベーションを高めている事例もありますよ。
集客方法7：インフルエンサーマーケティング
インフルエンサーマーケティングとは、SNSで影響力のある人物に自店舗を紹介してもらう手法です。
フォロワー数の多いインフルエンサーに来店してもらい、施術体験をSNSで発信してもらうことで、多くのユーザーにリーチできます。
インフルエンサーの投稿は広告感が少なく、フォロワーからの信頼度も高いため、予約につながりやすいのが特徴ですよ。
インフルエンサーの選び方
フォロワー数だけでなく、自店舗のターゲット層と合致しているかを確認しましょう。
美容系・ライフスタイル系のインフルエンサーや、同業のセラピストで影響力のある方に依頼するのが効果的です。
まずはフォロワー数千人程度のマイクロインフルエンサーから始めると、費用を抑えながら効果を測定できますよ。
集客方法8：オウンドメディア・ブログ運営
オウンドメディアとは、自店舗が運営するWEBメディアのことで、ホームページ内のブログがこれにあたります。
メンズエステに関する専門知識や施術事例をブログ記事として発信することで、SEO効果を高めながら信頼性も向上させられます。
一度作成した記事は長期間にわたって集客し続ける資産となるため、コストパフォーマンスの高い施策といえますよ。
ブログ記事のテーマ例
「メンズ脱毛のメリット・デメリット」「ニキビ跡を改善する方法」「初めてのメンズエステ完全ガイド」といった、ユーザーの悩みや疑問に答えるコンテンツが効果的です。
「地域名 メンズエステ おすすめ」「施術名 ビフォーアフター」など、検索されやすいキーワードを意識して記事を作成しましょう。
専門的な知識を惜しみなく発信することで、「この店舗は信頼できる」という印象を与えられますよ。
集客方法9：ネット予約システム導入
24時間いつでも予約できるネット予約システムの導入は、顧客の利便性を高め、予約数の増加につながります。
電話予約のみだと営業時間内しか対応できませんが、ネット予約なら深夜でも早朝でも予約を受け付けられますよ。
スマートフォンからワンタップで予約できる手軽さも、現代の消費者ニーズに合っています。
ネット予約システムのメリット
予約の取りこぼしを防ぎ、機会損失を減らせます。
予約管理が自動化されるため、スタッフの業務負担も軽減されます。
顧客の予約履歴や利用状況をデータとして蓄積できるため、リピーター施策にも活用できますよ。
集客方法10：オフライン集客（チラシ・ポスティング）
WEB集客が主流の現代でも、オフライン集客には独自のメリットがあります。
チラシ配りやポスティングは、店舗周辺の地域住民に直接アプローチできる手法です。
インターネットをあまり利用しない層や、偶然チラシを見て興味を持つ層を取り込めますよ。
オフライン集客のポイント
店舗から徒歩圏内や自転車圏内のエリアに絞って配布することで、来店率を高められます。
チラシには初回限定クーポンやキャンペーン情報を掲載し、来店のきっかけを作りましょう。
WEB集客との相乗効果を狙い、チラシにQRコードを掲載してホームページやSNSへ誘導するのも効果的ですよ。
メンズエステ集客を成功させる5つのポイント
集客方法を実践するだけでなく、以下の5つのポイントを押さえることで、さらに集客効果を高められます。
ポイント1：コンセプトを明確にして差別化する
メンズエステは全国に多数存在するため、他店舗との差別化が集客成功の鍵です。
「何が得意なのか」「どんな顧客に来てほしいのか」を明確にし、店舗全体のコンセプトを統一しましょう。
ルームの雰囲気、スタッフの対応、施術内容、広告デザインなど、すべてをコンセプトに沿って設計することで、ブランディングが確立されますよ。
ポイント2：ターゲットを明確に設定する
年齢層、職業、年収、悩み、ライフスタイルなどを具体的に設定し、ペルソナを作成しましょう。
ターゲットが明確になれば、どの集客施策に注力すべきか、どんな広告文が刺さるのかが見えてきます。
無駄な広告費を削減し、効率的に集客できるようになりますよ。
ポイント3：ホームページとランディングページを作り込む
どれだけ広告やSNSで集客しても、最終的にホームページの質が低ければ予約にはつながりません。
ファーストビューで興味を引くキャッチコピー、魅力的な施術写真、わかりやすい料金表、お客様の声、予約導線の明確化など、細部まで作り込みましょう。
スマートフォンでの見やすさ、ページの読み込み速度も重要な要素ですよ。
ポイント4：新規顧客だけでなくリピーター獲得を重視する
「事業売上の8割はリピーターが作る」といわれるほど、リピーターは経営の安定に不可欠です。
新規顧客の獲得コストは、既存顧客の維持コストの5倍ともいわれています。
LINE公式アカウントやメールマガジンを活用し、来店後のフォローやキャンペーン情報の配信を行いましょう。
次回予約の割引や紹介特典など、リピートを促す仕組みを作ることも重要ですよ。
ポイント5：効果測定と改善を繰り返す
集客施策は一度実施したら終わりではなく、継続的に効果を測定し改善していくことが大切です。
どの施策から何件の予約が入ったのか、広告費に対してどれだけの売上が上がったのかを数値で把握しましょう。
効果の低い施策は見直し、効果の高い施策には予算を増やすといったPDCAサイクルを回すことで、集客力は確実に向上しますよ。
メンズエステ集客の注意点とリスク回避
集客を成功させるためには、以下の注意点も必ず押さえておきましょう。
注意点1：やみくもに集客施策を打たない
手当たり次第に施策を実行しても、費用と労力が無駄になるだけです。
自店舗のターゲット層が多く利用している媒体やプラットフォームを見極め、戦略的に施策を選択しましょう。
効果の見込める施策に絞って集中的に取り組むことで、費用対効果を最大化できますよ。
注意点2：法律違反にならないよう注意する
メンズエステの集客において、法律遵守は絶対条件です。
性的なサービスを連想させる表現や、過度に露出の高い衣装の写真掲載は風営法違反となり、摘発されるリスクがあります。
広告表現においても、景品表示法や薬機法を遵守し、誇大広告や虚偽の表示を避けましょう。
長期的な経営のためにも、健全な集客を心がけることが重要ですよ。
注意点3：風俗系サイトとの混同を避ける
「メンズエステ」という言葉は、健全なエステサロンと風俗サービスの両方で使用されているため、検索結果で混同されるリスクがあります。
広告のキーワード設定や掲載先を慎重に選び、ブランドイメージを守りましょう。
ホームページやSNSでは、健全な施術内容であることを明確に伝えることが大切ですよ。
メンズエステ集客の成功事例【Instagram×ブログ】
ここでは、実際に集客に成功しているメンズエステの事例をご紹介します。
成功事例1：専門知識を発信するブログで信頼獲得
あるメンズエステサロンでは、ニキビケアや脱毛に関する専門知識をブログで詳しく発信しています。
「ニキビができるメカニズム」「脱毛のビフォーアフター」「施術の効果」など、ユーザーが知りたい情報を網羅的に提供することで、SEO効果も高まり、検索経由での流入が大幅に増加しました。
専門的な知識を惜しみなく公開することで、「この店舗なら安心して任せられる」という信頼を獲得し、予約数が急増したそうですよ。
成功事例2：Instagramで世界観を統一しブランディング
別のメンズエステサロンでは、Instagramの投稿に一貫した世界観を持たせることでブランディングに成功しています。
ビフォーアフター写真、施術の様子、店内の雰囲気を統一感のあるトーンで投稿し、プロフェッショナルな印象を与えています。
ハッシュタグも戦略的に選定し、ターゲット層にリーチすることで、フォロワー数とともに予約数も増加しました。
さらにストーリーズで日々の様子やキャンペーン情報を発信し、フォロワーとの距離を縮めることにも成功していますよ。
成功事例3：セラピスト個人のSNSで指名予約を獲得
セラピスト個人がSNSアカウントを運用し、出勤情報や美容に関する豆知識を発信している事例もあります。
フォロワーとのコミュニケーションを大切にし、コメントやDMに丁寧に返信することで、ファンを獲得しています。
「この人に施術してもらいたい」という指名予約が増え、リピート率も向上しました。
店舗側もSNS運用手当を支給することで、セラピストのモチベーションを高めていますよ。
メンズエステ集客に関するよくある質問
Q1：開業したばかりのメンズエステにおすすめの集客方法は？
開業直後は認知度がゼロの状態なので、即効性のある施策と長期的な施策を組み合わせるのがおすすめです。
まずはリスティング広告やSNS広告で短期的に認知度を高めつつ、ホームページのSEO対策やMEO対策、ブログ運営といった長期施策にも同時に取り組みましょう。
複数の施策を並行して進めることで、早期に集客の基盤を作れますよ。
Q2：集客にかけるべき予算の目安はどれくらい？
売上の10〜20%を集客予算として確保するのが一般的です。
開業直後や集客強化期には、売上の30%程度を投資する場合もあります。
ただし、やみくもに予算を増やすのではなく、効果測定を行いながら費用対効果の高い施策に集中投資することが重要ですよ。
Q3：人手が足りず集客する余裕がない場合は？
集客業務を自社で行う余裕がない場合は、思い切って外注するのもひとつの方法です。
ホームページ制作会社やWEBマーケティング会社に依頼すれば、SEO対策、MEO対策、SNS運用、広告運用などを一括して任せられます。
専門家に任せることで、施策の質も向上し、結果的に売上アップにつながりますよ。
Q4：SNSとブログ、どちらを優先すべき？
理想は両方同時に取り組むことですが、リソースが限られている場合は、ターゲット層に合わせて選択しましょう。
若年層をターゲットにしているならSNS（特にInstagramやTikTok）を優先し、30代以上のビジネスマン層なら検索流入を狙ったブログを優先するのが効果的です。
どちらも長期的には資産となる施策なので、可能な範囲で継続していくことが大切ですよ。
Q5：リピーターを増やすにはどうすればいい？
リピーター獲得の鍵は、施術の質と接客、そしてアフターフォローです。
まずは施術技術とホスピタリティを磨き、顧客満足度を高めることが前提です。
その上で、LINE公式アカウントやメールマガジンで定期的に情報を発信し、次回予約の割引やポイント制度を設けるなど、リピートを促す仕組みを作りましょう。
来店後のお礼メッセージや、誕生月の特典なども効果的ですよ。
まとめ：メンズエステの集客は戦略的に取り組もう
メンズエステの集客は、競合が多く簡単ではありません。
しかし、集客できない原因を正しく分析し、ターゲットを明確にして、自店舗に合った集客方法を戦略的に実践すれば、必ず成果は出ます。
ポータルサイト、SEO、MEO、SNS、ブログ、広告など、多様な集客手法を組み合わせて、顧客との接点を増やしていきましょう。
そして新規顧客の獲得だけでなく、リピーター育成にも力を入れることで、安定した経営基盤を築けますよ。
法律を遵守し、健全な運営を心がけながら、効果測定と改善を繰り返していくことが、メンズエステ集客成功の秘訣です。
今日からできる施策を一つずつ実践して、集客の悩みを解消していきましょう。
