塾集客の教科書！MEO×SEO×体験導線で入塾率を伸ばす実践戦略
塾の集客は「今月の申込を作る打ち手」と「地域で選ばれ続ける基盤づくり」を同時に進めるのが最短ルートです。
前者は検索広告やオフライン施策、体験授業のLP最適化でスピードを重視します。
後者はMEOと自社サイトの検索資産づくり、口コミの設計と実績の見える化を積み上げます。
さらに保護者目線の不安を解消する情報設計を徹底し、問い合わせから体験、入塾までのファネルを分解して改善します。
まず押さえる全体戦略
MEO/GBPで地域検索を制す
MEOは地域ビジネスである塾にとって最重要の集客土台です。
まずは校名ではなく「学年×目的×地域」で検索する保護者に見つかる状態を作ります。
プロフィール初期設定とNAP統一
名称・住所・電話番号・営業時間などのNAP情報を自社サイトや各媒体と完全一致させます。
説明文には対象学年、対応科目、在籍校の分布、安全配慮、振替可否など保護者が知りたい情報を具体的に記載します。
写真・投稿・商品（コース）・Q&A運用
写真は外観・内観・教室の座席間隔・自習席・講師の顔・授業風景を季節ごとに差し替えます。
「商品（コース）」に小学生基礎、中学生定期対策、高校受験、英検などを登録し、価格帯、所要時間、教材費、定員を明記します。
投稿は週1回を目安に、体験空き枠、定期テスト日程、講習の案内、合格実績速報を発信し、新鮮度と専門性を示します。
Q&Aには「送り迎えの動線」「自転車置き場」「振替ルール」など不安の芽を先回りで潰します。
口コミを増やす仕組み化と返信テンプレ
体験終了時にQRカードとメッセージテンプレを渡し、保護者に自然に依頼できるフローを全講師で統一します。
返信は24時間以内を目標に、感謝→具体的な学習課題と対策→次回提案の順で行い、信頼を積み上げます。
低評価には事実確認と改善対応を明記し、第三者にも誠実さが伝わる文章を心がけます。
自社サイト/SEOの実装
塾サイトは「保護者が1分で安心できる」設計が肝です。
保護者目線の第一画面設計
第一画面に「対象学年と科目」「料金・教材費」「合格実績と在籍校」「教室の安全性」「振替可否」「最短体験日」「電話タップとLINE」を並べます。
写真は授業風景と講師の顔、座席の距離感、掲示物、合格掲示など“雰囲気が伝わる”ものを使用します。
地域×学年×目的のキーワード戦略
「渋谷 中2 定期テスト 数学」「川崎 高校受験 内申対策」「西宮 英検 小学生」など、地域×学年×目的で検索される現場語をページ化します。
合格体験記は「在籍校」「入塾前の課題」「取り組み」「結果」「期間」をテンプレ化し量産します。
構造化データとCV導線の徹底
LocalBusinessとFAQの構造化データを実装し、営業時間、エリア、価格帯、FAQを検索結果に正しく伝えます。
CV導線は「体験申込」「資料請求」「LINE相談」の3つを全ページに常設し、スマホでは下部固定バーで取り逃しを防ぎます。
広告と体験LPで“今月の申込”を伸ばす
検索広告/ローカル/YouTubeの使い分け
検索広告は「地域＋学年＋目的」を完全一致とフレーズで設計し、講習期は予算を厚めに配分します。
ローカル広告でマップ露出を補完し、YouTubeは保護者向けに授業風景や面談の様子を短尺で見せ、想起を先行させます。
広告計測はキーワード単位のCPAだけでなく、体験来校率と入塾率まで分解して判断します。
体験→来校→入塾のボトルネック解消
体験LPは第一画面で「日程の空き」「体験の流れ」「持ち物」「所要時間」「当日の学習テーマ」「講師紹介」を明示します。
申込フォームは5項目以内、保護者の希望連絡手段を選べる形にし、送信後は自動SMS/LINEで来校準備と道順を案内します。
来校後のフォローは当日中に「面談サマリー」「家庭学習プラン」「初月の提案」を送付し、意思決定の摩擦を下げます。
オフライン施策の型化
ポスティング/学校周辺/保護者会
チラシは「日付のあるオファー」「体験枠数」「アクセス」「QR」を表面に、裏面はコース比較と合格実績、よくある質問で構成します。
配布は学校周辺、学区の主要動線、学用品店、図書館を重点に、定期テスト2週間前と講習1ヶ月前に集中投下します。
保護者会や学区イベントでは、無料学習相談と学習計画テンプレの配布で信頼を獲得します。
紹介プログラムと近隣提携
紹介は「紹介者・被紹介者の双方に特典」を設計し、面談時に直接案内します。
近隣の学童、書店、文房具店と連携し、掲出とクーポン相互提供で地域接点を増やします。
シーズン別ロードマップ
新年度
1〜3月は体験枠を増やし、学年が上がる前に「スタートダッシュ面談」を前面に出します。
定期テスト前
2週間前から教科別の無料補講を告知し、既存生の満足向上と紹介の発生を促します。
夏期/冬期講習
保護者が動く時期に合わせ、検索広告とYouTubeで周知を増幅し、講習LPを講座別に分けて申込摩擦を下げます。
受験直前期
過去問演習の進捗管理と面談の頻度を高め、合格実績の速報をSNSとGBP投稿で共有します。
KPIと週次運用
週間ではチャネル別の反響件数、体験申込率、来校率、入塾率、レビュー純増、GBPの表示回数と写真閲覧数を確認します。
月次ではCPAとLTV、季節別の獲得構成、検索クエリの変化、写真の差し替え、投稿の反応を振り返ります。
次月の募集期に合わせて、広告入札、LPの第一画面、体験スクリプト、講師の稼働計画を調整します。
よくある質問
Q: まず何から着手すると最短で問い合わせが増えますか？
GBPの初期整備と写真・商品（コース）登録、口コミ導線の設計、体験LPの第一画面強化の3点を同時に実行しましょう。
同時に地域×学年×目的の検索広告を小さく回し、反応の良いキーワードへ集中します。
Q: 体験授業からの入塾率が伸びません。どこを改善すべき？
申込後の案内スピード、当日の期待値合わせ、面談の提案力、当日中のフォロー資料の4点を点検します。
「面談サマリー」と「初月プラン」をテンプレ化し、保護者の不安を具体で解消しましょう。
Q: MEOは具体的に何を毎週やれば効果が出ますか？
写真の追加、投稿の更新、口コミ依頼と返信、商品（コース）の見直しをルーチン化します。
季節の講習枠や合格実績速報など“地域に役立つ新情報”を継続発信しましょう。
Q: 季節ごとの集客は何ヶ月前から動くべき？
講習は1ヶ月前から告知、2週間前に再周知、定期テストは2週間前に教科別施策を集中、受験期は過去問と面談頻度を強化します。
新年度募集は1〜3月で体験枠を拡大し、面談を増やしましょう。
Q: 構造化データは塾サイトで何を入れておけば良い？
LocalBusinessで住所や営業時間、価格帯を、FAQで保護者の質問と回答をマークアップします。
検索結果の見え方を整え、クリック率と安心感を高めましょう。
まとめ
塾の集客は、MEOで地域から見つかりやすくし、保護者目線のサイトと体験導線で不安を解消し、季節性に合わせて広告とオフラインを同調させることが核心です。
KPIを週次で回しながら、口コミと実績を積み上げれば、指名検索と紹介が増え、入塾率も自然と底上げされます。
今日できる小さな改善から始め、次の募集期には「選ばれる理由」が第一画面に揃っている状態を作りましょう。
